Целевая аудитория

Для всех, кто хочет продавать больше, быстрей и чаще и также для тех кто хочет  научиться проводить переговоры, и  желает повысить силу своего авторитета и влияния на людей.

Цель мероприятия

На тренинге "Продажи и деловые переговоры" участники получают практические навыки искусства переговоров и в короткие сроки овладевают мощным искусством убеждения и влияния!

Программа

200 способов и приемов как повысиь свои продажи и победить в переговорах

Невербальная коммуникация в переговорах.

• Важность того, как и что «говорит» наше тело;
• Как произвести хорошее впечатление?
• Как правильно расположиться за столом переговоров?

Инструменты переговорного процесса.

• Четыре вида коммуникации.
• Позитивное мышление, трансформационная лексика, слова успеха.
• Общеизвестная сила метафор.
• Техники установление контакта и завоевания доверия в кратчайшие сроки.
• Речевые стратегии, как инструмент влияния на собеседника.

Переговоры. Школы переговоров. Секреты подготовки.

• Определение переговоров. Что такое переговоры? Зачем мы ведем переговоры? Структура переговоров. Альтернативы переговоров.
• Матрица переговоров.
• Школы переговоров (Гарвардская, Кремлевская, Европейская, Японская)
• Этапы переговоров. Схема переговоров. Необходимые умения.
• Подготовка к переговорам. Организационная. Содержательная. Психологическая. Восемь шагов подготовки к переговорам. План подготовки к переговорам. Ключевые моменты.

Переговоры. Установление контакта и выявление потребностей.

• Установление контакта. Правила восприятия информации. Правило 12. Ключевые моменты в переговорах. Искусство комплимента. Примеры комплиментов в деловой коммуникации. Техника «П.И.Н.О.К.»
• Выявление потребностей партнера. Виды вопросов. Техники активного слушания. Управление разговором с помощью вопросов. Правила слушания.

Переговоры. Презентация и аргументация

• Презентация и аргументация. Как сделать презентацию яркой и интересной. Пять правил эффективной презентации. Структура аргументации. Разработка аргумент-плана. Шесть правил, которые помогут вам убедить собеседника. Язык  выгоды, структура, речевые шаблоны

Переговоры. Работа с возражениями и секреты торга.

• Работа с возражениями. Правила реагирования на возражения. Основные техники борьбы с возражениями. Классический метод по работе с возражениями. Банк типичных возражений
• Поиск компромиссного решения – торг. Как делать уступки? Уступки, чем можно пожертвовать? Магическая фраза переговорщика. Уступки, как их предоставлять?

 Переговоры. Завершение, анализ, стратегии и тактики переговоров.

• Завершение переговоров. Основные моменты и приемы завершения переговоров. Что должно включать резюме переговоров?
• Анализ процесса переговоров.
• Стратегия и тактика переговоров.
• Ключи к успеху в переговорах. Рекомендуемая литература.

И другие переговорные фишки, которые будут приносить Вам доход

Больше тренингов смотри на сайте: http://4leader.com.ua/

Дополнительная информация

Для предварительной регистрации: позвоните по телефону 050-030-71-11

или напишите письмо на электронный адрес: info@4leader.com.ua 

Предварительная регистрация обязательна - количество мест ограничено

P.S. В расписании возможны изменения.